旧版课程5：拉高产品认知维度

我先用结构把整篇内容梳理清楚，再补充一点逻辑关系，方便你以后复习和落地。

一、什么是产品？

核心定义：产品 = 一个具体问题的解决方案。

价值大小取决于三个维度：

• 问题规模：解决“大问题”比“小问题”更值钱。

比如“一键群发消息”相比“换手机壁纸”，前者价值更大。

• 问题难度：难题比简单问题更有价值。

“让普通人轻松学编程”比“设置闹钟”难很多，因此潜在价值更高。

• 受众群体：受众越广，产品越值钱。

WhatsApp 面向“全球即时通讯”，钓鱼 APP 只面向“钓鱼爱好者”。

同时，鼓励你平时练习产品思维：

列生活中的3个小烦恼 → 估算有多少人同样有这个问题 → 问题难度与现有方案缺陷 → 若你能提供更好方案，它的价值多大。

二、什么是 MVP？

MVP：Minimum Viable Product，最小可行产品。

• 定义

在产品早期，只做最核心、最基础的那部分功能，让产品“最小可用”，可以被真实用户使用、体验并反馈。

不是“半成品”，而是一个用于验证核心价值的版本。

• 目的

用最小投入验证关键假设：

• 用户有没有这个需求？
• 愿不愿意为此付费或持续使用？

• 为什么要先做 MVP？

• 市场和需求一开始都不确定。
• 一上来就做全功能，消耗大量时间、人力、资金，很容易错在方向上。
• MVP 可以：

• 快速上线 → 快速获取真实反馈
• 用事实验证需求 → 决定是否继续投入

• MVP 的价值

发布后，通过用户反馈不断调整方向，迭代功能。

每次迭代都基于真实使用场景和真实需求，产品才会越来越符合市场。

三、海外软件产品是一门怎样的生意？

这是作者认为被严重低估的“超级商机”。

• 软件生意本身的优势

• 边际成本极低：做 1 份和卖 100 万份，成本差异很小，核心成本是服务器 + 客服。
• 睡后收入：时区差让你睡觉时仍有用户在付费。
• 极强的规模化能力：一个 App 可以服务全球用户，团队却可以很小。

• 中国人做海外软件的额外优势

• 成本优势：中国开发者成本 << 硅谷，但能做同等甚至更强的产品。
• 创新与打磨能力：超级 App 思维、快速迭代、追求极致体验。
• 海外用户付费意愿高：

• 国内 5 元的功能，海外可能收 10 美金。
• 订阅制习惯成熟，单客收入高。

• 小团队的逆袭机会

• AIGC 出海 Top100 里，约 80% 爆款来自“小公司”。
• 生财有术圈友中，就有约 20 个产品进了榜单。

四、软件生意真正的门槛是什么？

真正的门槛只有两个：

• 需求洞察能力

• 失败产品往往不是技术差，而是：

• 解决了“错误的问题”
• 或解决了“根本不存在的问题”。

• 真正厉害的是能精准识别用户痛点、抓住“真需求”。

• 创造性解决问题能力

• 不只是在“实现功能”，而是在：

• 设计出更好的产品形态
• 创造更好的用户体验
• 设计合理的商业模式

• 在竞争激烈的环境中，“只解决问题”不够，必须解决得“更优雅、更独特”。

以下反而不是真门槛：

• 技术能力

• 无论有没 AI，技术都不是核心门槛。
• 一个团队如果总强调“我们技术多牛”，往往说明“没赚到钱”。

• 资金实力

• 好的软件，第一波爆发往往靠自传播，而不是烧钱。
• 如果钱是核心门槛，那银行早就做出最强产品了。

五、为什么要从“海外网站产品”开始？

分两层：先“网站”，再“海外”。

• 为什么先做网站而不是 App？

• 网站迭代快：

• App 要走应用商店审核，发布节奏慢，不能一天发 5 个版本；
• 网站可以疯狂迭代。

• 传播摩擦小：

• 分享给朋友，点开就用；
• App 需要下载安装，美国实验发现：只有约 11% 愿意下载，约 89% 中途流失。
• 网站初期传播效率约是 App 的 9 倍。

• 为什么先做“海外网站”？

• 不用国内备案、不用软著。
• 海外基础设施成熟且好用：Supabase、Cloudflare、Vercel、Resend 等，在国内缺乏同级替代。
• 综合下来：试错成本更低、迭代更快。

• 其他形态可以做吗？

• 手机 App、小程序、桌面应用，从技术上当然可以。
• 课程建议：

• 海外用户：优先 Web，成熟后再扩展到 App/桌面。
• 国内用户：优先小程序。

• 如要多端：优先考虑 Flutter 或 React Native：一套代码，多端打包（安卓 / iOS / Mac / Windows）。

六、如何“看别人产品，推原始 API”？

类比：魔术和魔术手法。

• 看到别人变魔术，你可以根据已知技巧反推“Trick”。
• 产品也是：

• 产品本身 = 变给你看的魔术
• API = 背后的 Trick

要反推出 API，核心是：

• 对各种 API、最新 AI 技术“了如指掌”。
• 把自己“浸泡在圈子里”。

具体建议的两个圈子：

• API 圈子

• 从  开始，每天研究其 API。

• 产品圈子

• 从  开始，每天研究新产品。

进阶习惯：

• 每看到 toolify.ai 上的新产品，就在脑中用 replicate 的公开 API 去拆解、还原。
• 用公开 API，可以还原 90% 以上的 AI 产品。
• 还原不出来的，可以和其他人一起讨论。

七、如何找到更“酷”的 API？

推荐：coze.cn / coze.com。

• 用别人优秀的工作流当灵感来源

• 浏览 Coze 的优秀模板和流程。
• 开发产品时，先在 Coze 里“做实验 → 做出工作流 → 输出为 API”，再用这个 API 套壳做产品。

• 具体入口

• 推荐工作流/Agent 列表：
• 这些工作流大多可以“套壳”成独立产品。
• 有些是私有的（如“橘猫漫画家”），只能自己尝试复刻。

• 如何入门复刻工作流？

• 从 Coze 模板开始：
• 复制一个“有套壳潜力”的模板 → 查看完整工作流 → 修改变成自己的。
• 发布后，可以通过 API 调用该工作流。
• API 调用参考：。

八、海外网站产品的变现方式

主流两大类：广告 + 订阅。再加若干其他方式。

1. 广告收入

基础速算（英文站，月活 100 万）：

• Google AdSense：约 5000～1 万美元/月。

影响因素：

• 流量来源地区（欧美更贵）
• 内容垂直（金融、健康 CPM 更高）
• 用户粘性、停留时间
• 网站布局和广告优化

广告形态：

• Google AdSense
• 其他广告网络：Mediavine、Ezoic、AdThrive 等
• 原生广告（与内容高度融合）
• 程序化广告（RTB 实时竞价）
• 视频广告（如 YouTube 合作计划等）

2. 订阅支付

订阅收入区间（英文站，月活 100 万）：

大致 1 万～10 万美元/月，波动很大，取决于产品质量和需求刚性。

常见形式：

• 内容订阅：优质内容付费访问。
• 会员制度：更多权益和功能。
• 分级订阅：不同价格梯度。
• Freemium：基础免费，高级功能收费。

对新手建议：先按最低预期估算，降低心理负担。

3. 单次售卖（One-off Sales）

形式：

• 电子书、设计图、源码、插件等数字产品
• 在线课程（Udemy、Teachable 或自建站）
• 其他数字资源（如图库、素材）

例子：  这种通过卖数字产品盈利。

4. 软文售卖

类似国内“公众号/短视频接商单”。

形式包括：

• 赞助文章
• 品牌合作评测
• 内容营销稿
• 原创内容授权等

5. 联盟销售（Affiliate）

你负责内容与流量，通过内容引导用户去买别人的产品，从中拿佣金。

形式：

• Amazon Associates
• 各种 SaaS 联盟（高佣，一般 30%–50%）
• 跨境电商联盟（Aliexpress、Shopee 等）
• CPA（按行为付费，如注册/下载）

作者自己曾在 2011–2015 年通过 Amazon + Aliexpress 联盟做到过超过工资的收入。

生财有术圈友中，有联盟做到过 1 万美元/天的量级。

6. 电商（独立站）

即“跨境电商的独立站”。

形式：

• 自有品牌产品（实体或数字）
• POD 按需印刷（Printful、Printify 承接生产和发货）
• 使用 Shopify 等搭建独立店

现实中的最佳实践：往往是多种模式组合，例如：

• 内容 + 产品
• 广告 + 订阅
• 免费基础功能 + 付费高级功能
• 新内容先付费，过一段时间再免费开放

九、软件产品的盈利模型

一个总纲：赚钱 = 流量 + 产品。

两类路径：

• 卖流量（Marketing → Cash）

• 核心是做“免费工具站”，例子：
• 特点：

• 先给用户有价值的免费工具，拿流量
• 变现方式：广告、分销、广告联盟、Affiliate、导流到其它产品/服务

• ChatGPT 领域的简单玩法：

• 提供免费 ChatGPT 工具站 → 把流量导到 ChatGPT 账号发卡卖号。

• 卖产品（Marketing → Leads → Cash）

• 做“付费工具站”，典型模式：订阅或按用量收费。
• 例子：（做谷歌 SEO 获客的内容生成工具）
• 特点：

• 必须提供“有付费价值的功能”
• 链路长：

• 获取流量 → 转化为注册 → 销售成交 → 售后服务与留存。

• 广告 + 订阅的组合模式

• 本质：区分“付费用户”和“不付费用户”：

• 愿意付费的走订阅
• 不愿意付费的看广告

• 实践策略：

• 早期不知道谁会付费，就让所有人先经历一遍付费流程；拒绝的再走广告路径，然后用 AB 测试优化。

• 广告端：用聚合工具选最优广告源，保证 eCPM 和填充率。
• 订阅端：LTV = 新增用户数 × 订阅率 × 支付率 × 续费次数。
• 应用商店多年来一直鼓励用订阅制，因为：

• 免费试用降低门槛。
• 分摊成本、自动续费，整体 LTV 通常 > 一次性买断。

十、这个生意的成功率

以独立开发者 Peter Levels 为例：

• 新产品 avatarai.me 上线第一天收入 1 万美元，10 天做到 10 万美元。
• 但他的“秘诀”是：数量足够多。
• 过去十多年，他共做了 70 个产品，只有 4 个成功，成功率约 5%。
• 也就是说：就算是世界级独立开发者，成功率也就约 5%。

隐含结论：

• 要接受“低成功率”这个现实。
• 多次尝试、快速失败、快速迭代，比“憋一个完美想法”更重要。

十一、使用 AI 做软件生意的流程

课程总结了四个阶段（正文写了 3 个，但后面又补了“阶段 4”）：

阶段 1：洞察需求

来源包括：

• 各类高价值产品榜单
• 日常生活中的痛点
• 你熟悉的特定场景

做法：

• 让 AI 充当“诸葛亮”，帮你批量生成机会点。
• 举例：你看到设计师仍用 Photoshop 手工做海报，效率低，说明现有 AI 工具对她“不好用”或“门槛高”，这就是一个痛点→产品机会。

阶段 2：把洞察变成产品方案

• 牢记：产品 = 一个具体问题的解决方案。
• 利用 PUA AI，生成产品设计文档。
• 让 AI 帮你画页面、梳理功能、构建商业模型。
• 一个 MVP 级别的产品方案，课程“基础篇”里的内容就已够用。

阶段 3：把产品方案落地为产品

利用 AI 写代码 + 自己的基本功，把方案做成可用产品。

最低标准：

• 用户能走完完整流程
• 可以登录
• 能正常收款

这些是“进阶篇”要教的内容。

阶段 4：放大成功的 MVP 收益

• 按“翻石头原则”：哪个产品有反应，就持续迭代那个。
• 利用开源项目 + 各种 API 丰富方案。
• 让 AI 不断帮你总结垂直领域信息，让产品越来越贴合目标用户。

十二、助教的补充方法论（“保持在场，等风来，做 FIRST ONE”）

这是更偏实战操作的三阶段路线：

• 零基础起步

• 用 AI 先做 10 个网站，类型不限，目标是：

• 熟悉 Cloudflare / Vercel / 域名注册商整套流程。

• 重点：先熟悉“上站流程”，不要纠结是否赚钱。

• 阶段一：做“新词新站”

• 通读生财有术里关于网站出海的精华帖。
• 重点关注：刘小排 / 哥飞 / 子木系列文章。

• 阶段二：当陆续有流量后

• 继续优化并放大已有站点。
• 有流量的正反馈，会帮助你长期坚持。
• 同时准备几件基础能力：

• 收款
• 站点模板
• 需求池
• 榜单与外链资源

• 阶段三：有一些成绩后（比如有零星收款/广告费）

• 给自己做一张商业画布：

• 很多类型：游戏、导航、图片、视频、音乐、资料、SaaS 等，
• 找出最适合你且愿意长期做的类型。

• 从刘小排的方法论再抽象一个总原则：

• 一切交给 AI，当 AI 是最佳导师。
• 不懂代码也敢做，从“理解 → 实践”全程求助 AI。

具体三步：

1）摸索需求：

• 去  看真实用户提交的需求。

2）学习榜样：

• 每天用 AI 分析榜单产品，如 。

3）验证需求：

• 找到你认为价值高的需求，用一个包含“必备功能”的 MVP 去验证，并跟用户建立联系、修 BUG、确认需求真假。
• 参考案例：。

最后一个提醒：

• 现在很多新手（包括程序员和产品经理）习惯做“供需不平衡的短期红利”，
• 而老手已经开始挑战“高 KD 的老词”（竞争大但长期价值高的方向）。

这就是整篇《认知篇：拉高产品认知维度》的结构化整理：从“产品是什么”“为什么从海外网站开始”，到“如何找需求、做 MVP、变现、接受低成功率”，并给出可操作的路径和工具站入口。